[ 招股書顯示，2018年、2019年及2020年前三季度逸仙的研發(fā)投入分別為264.1萬元、2317.9萬元、4090.2萬元，在營收中的占比僅為1%左右。 ]

2020年年末，路透社報道稱，中國的一家名為逸仙電商(YSG.NY)(下稱“逸仙”)的美妝公司正有意與高瓴資本攜手競購日本知名的護(hù)膚品公司FANCL。

不過，此消息還未有結(jié)果，逸仙電商卻“出乎意料”地在日前宣布收購英國高端護(hù)膚品牌Eve Lom，該交易未透露具體金額。

說起逸仙，更廣為人知的另一個稱呼是完美日記母公司。成立不到五年，在2020年11月赴美上市前，逸仙共融了 5輪資、估值超120億美元，成為過去幾年里國內(nèi)發(fā)展最為迅速的美妝公司。

不得不說，逸仙旗下的主力品牌完美日記確實(shí)成功。2017年8月，完美日記開設(shè)天貓店，一年后的雙11，其憑借90分鐘突破1億元銷售額的成績成為美妝行業(yè)的黑馬為人熟知。

完美日記的成功建立在性價比和營銷上。和國內(nèi)的許多美妝品牌一樣，其銷售最好的口紅類產(chǎn)品售價在百元以下，這樣的定價也是最為大眾接受的。而在市場營銷上，其此前公布的招股書顯示，完美日記合作的KOL數(shù)量多達(dá)1.5萬人，其中有800 多位是擁有百萬粉絲的量級。2018年逸仙電商營銷費(fèi)用占其總收入的比例為48.7%，2019年為41.3%。這是一個什么水平呢?我們可以對比一下其他的國際美妝巨頭：2019財年歐萊雅集團(tuán)的全年銷售額為298.7億歐元，期內(nèi)營銷成本為92.1億歐元，在其總營收中所占的比例約為30.83%。另外，諸如雅詩蘭黛和資生堂的營銷費(fèi)用在營收中的占比分別為23.8%與34.3%。

高價品牌喜歡講故事，而平價品牌顯然很難做到這一點(diǎn)，只能始終保持高頻率的更新。但隨著入場玩家增多，以及同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，如何從紅海中脫穎而出?這是IPO后的逸仙需要考慮的問題。

在創(chuàng)始團(tuán)隊的規(guī)劃里，逸仙將會發(fā)展成為一個多品牌的美妝集團(tuán)，這同目前世界上那些大型的美妝巨頭諸如歐萊雅、資生堂、雅詩蘭黛一致。公司董事長兼CEO黃錦峰曾說，未來逸仙會并購更多的品牌，因?yàn)閱我黄放茊我黄奉愒诿鎸κ袌龈偁幍臅r候會受到很大的限制。

梳理其此前旗下的品牌，除了自創(chuàng)的完美日記和完子心選，還有一個是收購來的小奧汀。從價格方面看，幾個品牌都算是平價親民類的產(chǎn)品。而這一類定位也是被業(yè)內(nèi)認(rèn)為最難做的。中高端市場的競爭相對并不那么激烈，但對于國內(nèi)的品牌來說，想要孵化出一個成功的、被市場認(rèn)可的品牌實(shí)在太難。上海家化(600315,股吧)(600315.SH)曾經(jīng)試過，當(dāng)年花重金重啟雙妹，可此后因?yàn)楦鞣N原因也不了了之。

本土品牌要沖擊高端市場目前乃至未來很長一段時間里看來不太可能。這是筆者在與多位資深業(yè)內(nèi)人士咨詢后的結(jié)果。

所以，對于逸仙電商來說，想要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線、補(bǔ)上中高端的空白，最快最迅速的方式大約便是尋找現(xiàn)有的已經(jīng)有一些市場知名度的品牌。好在，在如今這個小眾品牌遍地的市場，這樣的標(biāo)的并不難找。在Eve Lom之前，逸仙其實(shí)還收購過一家法國的Galenic。從價格來看，這兩個品牌符合中高端定位，明星產(chǎn)品的價格定價在500~1000元。

并購海外品牌也許可以幫助逸仙在短時間里突破本土美妝品牌在價格上的“天花板”，但它后續(xù)面臨的問題是如何運(yùn)營好這些新加入的品牌，對于一家上市公司來說，一定不會只滿足于“小眾”。

此外，作為一家日化用品公司，逸仙的產(chǎn)品皆為代工，算是輕裝上陣。招股書顯示，2018年、2019年及2020年前三季度逸仙的研發(fā)投入分別為264.1萬元、2317.9萬元、4090.2萬元，在營收中的占比僅為1%左右。對比同行，歐萊雅的研發(fā)占比超過3%。

上市后逸仙手握數(shù)十億融資，可謂不差錢。如何花這些錢，是管理團(tuán)隊必須考慮的問題。

標(biāo)簽： 逸仙 國貨 美妝