正在舉辦第三屆進(jìn)博會(huì)的國(guó)家會(huì)展中心(上海)里人來人往。一只名叫“warmpaca”的小“羊駝”不動(dòng)聲色地站在展館角落。它表情呆萌，臉被蓬松的駝毛團(tuán)團(tuán)圍住，只剩眼鼻外露。今年，它從南美洲的秘魯出發(fā)，飛越一萬七千公里來到上海參加進(jìn)博會(huì)。

雖是個(gè)羊駝模型，但“warmpaca”不缺粉絲。排隊(duì)撫摸它的客商們可能想不到，“warmpaca”是因進(jìn)博會(huì)誕生，因進(jìn)博會(huì)出名，二者同為“3歲”。

“warmpaca”的中國(guó)“主人”叫馬玉霞，上海駝翁貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人。8日，她向中新社記者講述了有關(guān)這只“羊駝”的故事。

2009年，23歲的馬玉霞剛從四川外國(guó)語大學(xué)西班牙語專業(yè)畢業(yè)，入職國(guó)企，在南美洲做駐外翻譯。出差到秘魯時(shí)，她被當(dāng)?shù)匾环N“四不像”動(dòng)物吸引了：毛茸茸、脖子比腿長(zhǎng)、眼神呆萌，看到人總是延遲幾秒才躲閃。

馬玉霞向當(dāng)?shù)厝肆私獾?，這種叫羊駝的動(dòng)物生活在海拔4000米以上的安第斯山區(qū)，是秘魯“國(guó)寶”;毛發(fā)厚實(shí)但柔軟輕盈，能承受晝夜溫差50℃的氣候。羊駝毛產(chǎn)業(yè)是秘魯?shù)闹еa(chǎn)業(yè)之一。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很少有人知道羊駝為何物，海外代購(gòu)也尚未興起。“怎樣才能把羊駝毛引到國(guó)內(nèi)做做小生意?”一咬牙，馬玉霞辭了職。她在網(wǎng)上搜索了秘魯大型羊駝毛工廠，挨個(gè)打電話、發(fā)郵件，說要去拜訪。

2016年夏，馬玉霞在秘魯尋駝碰了釘子，問題出在價(jià)格上。加上各種成本，羊駝毛制品輾轉(zhuǎn)運(yùn)到國(guó)內(nèi)后或價(jià)格不菲。她感到心灰意冷，在秘魯大街小巷漫無目的地游蕩。

當(dāng)?shù)丶彝プ鞣缓芏?，家家戶戶都有羊駝毛的手工制品。馬玉霞挨家挨戶買過去，不知不覺塞滿了行李箱。奧斯瓦爾多·馬馬尼大叔家制作的小羊駝擺件外觀精美、價(jià)格最貴，給她留下深刻印象。

回中國(guó)后，她把馬馬尼家的擺件送給客戶作為禮物，結(jié)果被客戶一眼看中，要求訂購(gòu)1000只。

這第一筆訂單，為創(chuàng)業(yè)按下“快進(jìn)鍵”。2016年到2018年，她和秘魯?shù)暮匣锶苏偌藥资と耸止ぶ谱餮蝰劽破?，?guī)模初顯。

2018年，抱著試探中國(guó)消費(fèi)者喜好的想法，馬玉霞報(bào)名參加首屆進(jìn)博會(huì)。去參會(huì)總要有個(gè)名頭，她趕緊注冊(cè)了品牌，“warmpaca”(意即“溫暖的羊駝”)應(yīng)運(yùn)而生。

首度上會(huì)的馬玉霞毫無經(jīng)驗(yàn)，只帶了小羊駝擺件和小羊駝掛件兩種樣品。接下來的幾天，她的展位被擠爆了。人們?cè)讵M小的空間里鉆來鉆去，幾百件樣品沒等閉幕就被搶購(gòu)空了。

“那次是‘試水’，但羊駝毛受歡迎的程度給了我們很大的信心”。首秀后，她陸續(xù)接到廣州機(jī)場(chǎng)、上海精品書店等5家實(shí)體店的訂單。

嘗到甜頭的馬玉霞為參加第二屆進(jìn)博會(huì)做了更多準(zhǔn)備，不僅加大了產(chǎn)量，還推出了新品類。秘魯合伙人也專程飛到上海參會(huì)。如漣漪效應(yīng)般，開展合作的實(shí)體店增至17家。電商巨頭也主動(dòng)找上門，為她們開了線上店鋪。

手工制作的特點(diǎn)是周期長(zhǎng)。今年，受秘魯新冠肺炎疫情影響，展品工期被耽擱。為“三刷”進(jìn)博會(huì)，馬玉霞和合伙人心急火燎，窮盡辦法請(qǐng)秘魯工人趕制羊駝毛制品，終如愿參會(huì)。

展廳里，“warmpaca”大家庭擴(kuò)容到十幾個(gè)大類、200多種產(chǎn)品。羊駝毛擺件、圍脖、拖鞋及動(dòng)物玩偶吸引了人們圍觀。

“現(xiàn)在貨品供不應(yīng)求，只能滿足需求的三分之一左右。”忙著接客的馬玉霞對(duì)記者說。

參加進(jìn)博會(huì)3年，馬玉霞公司的訂單額從20萬元(人民幣，下同)增長(zhǎng)到600萬元左右。“我們是白手起家，靠進(jìn)博會(huì)打開了局面”。

中國(guó)市場(chǎng)的回報(bào)為馬玉霞和秘魯合伙人帶來了雙贏。長(zhǎng)期和她們合作的馬馬尼一家蓋起了三層樓房，新買了輛大SUV。一批秘魯當(dāng)?shù)丶彝ヒ惨虼酥赂弧?/p>

“去年，我去拜訪馬馬尼家時(shí)，他們一家人非常熱情，擁抱著我不放。”馬玉霞笑著說，“我們的愿望都比較淳樸，好東西就希望能在大市場(chǎng)、大舞臺(tái)上流通，分享。”(完)

標(biāo)簽： 羊駝