繼早教機(jī)構(gòu)陸續(xù)復(fù)工后，占據(jù)教培行業(yè)最大市場份額的K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們也在準(zhǔn)備線下復(fù)課。截至8月23日，已有大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向北京商報(bào)記者透露，已獲得了復(fù)課批復(fù)。對此，記者走訪了學(xué)而思、新東方、巨人以及精銳等品牌的線下學(xué)習(xí)中心，了解他們的復(fù)課和準(zhǔn)備情況。對于錯(cuò)過了傳統(tǒng)招生旺季的學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，在秋季招生中重振旗鼓顯得尤為重要。

集中在9月初復(fù)課

中小學(xué)學(xué)段的秋季學(xué)期即將開學(xué)，課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)申請復(fù)課的節(jié)奏也在加快。據(jù)北京商報(bào)記者走訪了解，北京多家線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃在9月初正式復(fù)課。

巨人教育發(fā)言人王立向北京商報(bào)記者詳細(xì)介紹了巨人教育復(fù)工的相關(guān)情況，“目前巨人教育在海淀、西城、東城、石景山這四個(gè)區(qū)域的校區(qū)都已經(jīng)通過了教委的審批，這次教委的審批速度非?？?rdquo;。王立透露，巨人教育最早的秋季班將在8月31日開課，大規(guī)模的秋季班在9月5日和6日，從9月12日起，學(xué)生可以正式返校，開始對秋季班課程的學(xué)習(xí)。

北京商報(bào)記者在走訪中了解到，目前包括高思教育、學(xué)而思培優(yōu)、新東方、精銳等在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)也已經(jīng)向各區(qū)教委遞交了相關(guān)書面材料，正在等待復(fù)課的正式通知。多家學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均表示，如果不出意外，9月初就會(huì)恢復(fù)正常的線下授課。

其中，學(xué)而思培優(yōu)中關(guān)村校區(qū)的相關(guān)咨詢老師表示，秋季班的排課將從9月4日、5日左右開始;而新東方通州新華大街校區(qū)稱秋季開課時(shí)間預(yù)計(jì)在9月4日。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其他學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開課時(shí)間也多集中在中小學(xué)開學(xué)后的一周到半個(gè)月內(nèi)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在K12學(xué)科培訓(xùn)行業(yè)里，每年有三個(gè)重要的招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)：分別是春季招生、暑期招生和秋季招生。其中暑期招生收入占比能達(dá)到機(jī)構(gòu)全年收入的50%，春季和秋季各占25%。

今年以來受疫情影響，北京地區(qū)的學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們幾乎錯(cuò)過了春招和暑期的整個(gè)招生季，在行業(yè)洗牌和震蕩下，活下來的機(jī)構(gòu)們勢必會(huì)抓緊秋招這一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

“復(fù)學(xué)復(fù)課在即，學(xué)校已經(jīng)開始全面的消殺清潔，秋季班上課將采取單人單桌、小班教學(xué)的模式。除了在課程方面的準(zhǔn)備安排外，我們還部署了返校教職工的核酸檢測工作，以及強(qiáng)化對學(xué)生的個(gè)人防護(hù)教育指導(dǎo)。正常上課后，無關(guān)人員將一律不準(zhǔn)進(jìn)校，教師、學(xué)生、家長進(jìn)來都需要核驗(yàn)身份和檢測體溫。”巨人教育市場部工作人員白雪介紹了對秋季學(xué)期的復(fù)課防疫部署工作。

推出多類低價(jià)體驗(yàn)課

在這半年線下課程停擺的時(shí)間里，不少機(jī)構(gòu)被迫轉(zhuǎn)向線上教學(xué)，多數(shù)家長也開始接受在線教育的新模式。既要應(yīng)對市場上同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的虎視眈眈，又要面臨在線教育這一“新生事物”的挑戰(zhàn)，今年的秋季課招生對于即將復(fù)課的線下機(jī)構(gòu)而言壓力驟增。

值得注意的是，與往年相比，今年的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)突然推出了多款線下低價(jià)體驗(yàn)課。北京商報(bào)記者從大眾點(diǎn)評發(fā)現(xiàn)，包括精銳教育、高思教育、新東方、學(xué)而思等在內(nèi)的北京知名線下教培機(jī)構(gòu)都推出了價(jià)格低至1元起的體驗(yàn)課，并涵蓋多個(gè)學(xué)科。

新東方北京校區(qū)工作人員表示，目前新東方推出了66元的一小時(shí)線上咨詢課程，老師可為學(xué)生提供一對一的課程選擇指導(dǎo)服務(wù)，做好暑期和秋季學(xué)期的銜接;巨人教育的低價(jià)體驗(yàn)課分為線上課和開班試聽兩種，也會(huì)在周末舉辦體驗(yàn)課、講座之類的文化活動(dòng)，幫助家長和學(xué)生熟悉課程。

目前8月正接近尾聲，在暑期和秋季學(xué)期間出現(xiàn)了短暫的空當(dāng)，為了幫助學(xué)生和家長快速加深對課程的了解，擴(kuò)大招生規(guī)模，加碼秋季學(xué)期，王立表示，線下體驗(yàn)課的打法是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很早就開始探索的一種常見模式。“今年的不同之處就在于之前的暑假時(shí)間都比較長，機(jī)構(gòu)會(huì)推出相應(yīng)的低價(jià)班。但今年留給教培機(jī)構(gòu)的暑期時(shí)間大大壓縮，如果仍按照過去暑期的規(guī)劃打造體驗(yàn)班，就會(huì)影響秋季班的招生進(jìn)度，造成時(shí)間拖后，所以今年的體驗(yàn)課時(shí)間會(huì)縮短。目前還有一些家長在觀望，等待秋季學(xué)期線下機(jī)構(gòu)開學(xué)的消息，所以一些體驗(yàn)課和秋招的工作會(huì)往后推遲一些。”

頭部機(jī)構(gòu)搶食忙

在疫情的沖擊下，教培機(jī)構(gòu)的頭部企業(yè)們體現(xiàn)出了更強(qiáng)的資源調(diào)配和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。更多的市場份額將向資金鏈強(qiáng)勁的品牌連鎖教培機(jī)構(gòu)傾斜，這樣的市場局面不僅讓小機(jī)構(gòu)入局困難，也讓大機(jī)構(gòu)的廝殺日益激烈，如何利用現(xiàn)有的有效資源，實(shí)現(xiàn)秋季招生規(guī)模和收入的最大化，成為頭部教培機(jī)構(gòu)面臨的共性問題。

不管是機(jī)構(gòu)名師、人性化服務(wù)，抑或是教培品牌、OMO的課程模式，在多個(gè)維度的實(shí)踐都需要機(jī)構(gòu)仔細(xì)打磨。一位在某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)小學(xué)英語教學(xué)的老師劉鵬談道：“我所在的機(jī)構(gòu)在疫情期間快速轉(zhuǎn)型線上，并針對線上線下不同的特點(diǎn)進(jìn)行了授課方式調(diào)整，幫助我們挺過了整個(gè)停擺期。”

7月15日，國家發(fā)改委等13個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》，提出“積極探索線上服務(wù)新模式，大力發(fā)展融合化在線教育。構(gòu)建線上線下教育常態(tài)化融合發(fā)展機(jī)制，形成良性互動(dòng)格局”。

今年6月，精銳教育旗下的精銳在線特別推出了精銳在線班課、精銳在線1對1、精銳在線國際教育和精銳在線少兒四大板塊，加速布局線上。精銳教育集團(tuán)董事長張熙曾指出，OMO線上線下一體化已經(jīng)成為教育行業(yè)發(fā)展的主旋律。

藍(lán)象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇認(rèn)為，教培業(yè)和餐飲業(yè)在一定程度上存在相似性，目前“90后”的新家長對教培消費(fèi)體驗(yàn)的要求和過去是不同的，他們希望能有更好的交付體驗(yàn)、更好的區(qū)域體驗(yàn)。教培業(yè)存在線下消費(fèi)服務(wù)升級的新機(jī)會(huì)。

標(biāo)簽： 學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)