“漲價(jià)”似乎已成為酒企樹立高端形象的一種手段。北京商報(bào)記者7月5日獲悉，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)已上調(diào)52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價(jià)至1399元/瓶，隨后北京商報(bào)記者向某親近品牌人士證實(shí)漲價(jià)一事。值得關(guān)注的是，此次漲價(jià)距離瀘州老窖的停貨通知僅數(shù)天之隔。

瀘州老窖這次漲價(jià)來(lái)得猝不及防，但卻在意料之中。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝在微信官方旗艦店售價(jià)為1339元/瓶，漲價(jià)幅度為60元。對(duì)此，親近品牌人士向北京商報(bào)記者透露，瀘州老窖漲價(jià)策略是常事，此次漲價(jià)也是為了進(jìn)一步強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的高端品牌形象，樹立在頭部企業(yè)中的高端定位標(biāo)桿。

針對(duì)漲價(jià)及高端市場(chǎng)布局一事，北京商報(bào)記者致電瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人并發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿對(duì)方暫未做出相關(guān)回應(yīng)。

“國(guó)窖1573兩年漲價(jià)9次，全面挺進(jìn)千元價(jià)格帶。”面對(duì)瀘州老窖的再次提價(jià)，有經(jīng)銷商如此透露。北京商報(bào)記者整理發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖于月底針對(duì)河南市場(chǎng)調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格，其中結(jié)算價(jià)提升10元/瓶，終端供貨價(jià)上調(diào)至920元/瓶。同時(shí)，自2018年起，瀘州老窖已針對(duì)國(guó)窖1573進(jìn)行多次提價(jià)，該產(chǎn)品從最初的760元/瓶，已經(jīng)提價(jià)到如今的1399元/瓶，漲價(jià)幅度幾近翻倍。

對(duì)此，酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里表示，理論上，停貨是為了提價(jià)做準(zhǔn)備，這是多數(shù)酒企常見的營(yíng)銷手法。同時(shí)，頻繁提價(jià)是瀘州老窖近年來(lái)“產(chǎn)品瘦身”“品牌力回歸”的體現(xiàn)，并向渠道釋放一種“經(jīng)營(yíng)瀘州老窖的產(chǎn)品可以持續(xù)賺錢”信號(hào)。

在酒業(yè)專家蔡學(xué)飛看來(lái)，目前，名酒品牌處于提速期，此次漲價(jià)也說(shuō)明名酒渠道強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品溢價(jià)能力越來(lái)越高。伴隨著茅臺(tái)價(jià)格的不斷上漲，為瀘州老窖等一線名酒品牌高端市場(chǎng)留下了新的價(jià)格帶占位機(jī)會(huì)，作為高端市場(chǎng)三瓶有其一的國(guó)窖，也正有計(jì)劃提升各渠道各地區(qū)價(jià)格，從而進(jìn)一步拉高品牌形象，提升品牌價(jià)值。同時(shí)，提價(jià)也將達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

伴隨高端市場(chǎng)的復(fù)蘇，資本市場(chǎng)的追捧為頭部企業(yè)加碼高端再添一份信心。據(jù)悉，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，國(guó)窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國(guó)窖1573動(dòng)銷恢復(fù)情況良好，且國(guó)窖1573目前市場(chǎng)價(jià)格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。

顯然，股東大會(huì)釋放利好消息，重點(diǎn)區(qū)域停貨調(diào)價(jià)也水到渠成，瀘州老窖也得以繼續(xù)在高端市場(chǎng)突圍。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖當(dāng)前總市值已達(dá)到1612.69億元，股價(jià)也已突破百元，最高價(jià)達(dá)109.01元/股。對(duì)此，華創(chuàng)證券在研報(bào)中指出，目前高端白酒在需求端的穩(wěn)定性、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、現(xiàn)金流支撐等方面優(yōu)勢(shì)盡顯。同時(shí)，國(guó)窖1573終端需求恢復(fù)正增長(zhǎng)，補(bǔ)庫(kù)存階段提前到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)高端酒在量?jī)r(jià)方面，均能保持相對(duì)較快的增速，短期來(lái)看，升級(jí)趨勢(shì)仍在演繹，價(jià)格帶持續(xù)擴(kuò)容，頭部品牌均將持續(xù)受益，茅臺(tái)價(jià)格維持高位，瀘州老窖高端產(chǎn)品價(jià)格仍有向上空間。

事實(shí)上，瀘州老窖高端產(chǎn)品的表現(xiàn)也十分搶眼。根據(jù)瀘州老窖2019年財(cái)報(bào)顯示，公司高檔酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.96億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為54.35%，同比增長(zhǎng)34.78%。以國(guó)窖1573為主的高檔酒在瀘州老窖整體營(yíng)收中占比已經(jīng)超過(guò)一半，而且增幅達(dá)到34.78%，快于企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)速度。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，目前，高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，瀘州老窖等一線酒企均在搶奪茅臺(tái)留下的高端價(jià)格空位，從而進(jìn)一步加劇高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，目前中國(guó)白酒產(chǎn)能下降近40%，白酒市場(chǎng)也由銷量增長(zhǎng)向價(jià)格維度進(jìn)行轉(zhuǎn)變。“白酒已不再追求賣得多，而是賣得貴。”

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