近日，全球最大的同志社交網(wǎng)絡(luò)Grindr上市峰回路轉(zhuǎn)，昆侖萬維(300418)公告稱，美國外資投資審查委員會已對旗下收購公司Grindr啟動上市無異議，公司決定重啟Grindr的分拆境外上市工作，具體上市時間將“根據(jù)境外資本市場狀況”決定。

無獨有偶，今年有媒體報出，同屬于同志社交領(lǐng)域的Blued也正在籌備納斯達克上市。資料顯示，Blued為北京藍城兄弟文化傳媒有限公司旗下產(chǎn)品，共進行過7輪融資，投資方包括清流資本、順為資本、鼎暉投資等，是Grindr最大的競爭對手。

Grindr在美國本土發(fā)展起家，Blued根植于中國大陸，雖然在主營業(yè)務(wù)與商業(yè)模式不同，但Grindr與Blued上市目標一致，二者在布局全球市場、搶灘全球同志用戶上將展開一場激烈的爭奪戰(zhàn)。

Blued后來居上，全球月活用戶已經(jīng)達到Grindr八成

正在籌備赴美上市的Blued，是北京藍城兄弟文化傳媒有限公司(以下簡稱：藍城兄弟)旗下app，藍城兄弟主要產(chǎn)品Blued和淡藍網(wǎng)分別為同性戀社交軟件和艾滋病防治宣傳公益網(wǎng)站，Blued自2012年問世以來發(fā)展迅速，目前已經(jīng)成為國內(nèi)第一大男性同志社交平臺。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月，Blued注冊用戶達到2700萬，月活用戶達到800萬人，是國內(nèi)市場同類社交產(chǎn)品排名第二的Aloha用戶數(shù)量的15倍。就用戶數(shù)量而言，Blued在國內(nèi)具有絕對的優(yōu)勢，可以說是國內(nèi)同志社交領(lǐng)域絕對的龍頭老大。

在全球市場，與Blued可以形成競爭關(guān)系主要有Grindr和Hornet，今年Blued用戶總量已經(jīng)超越Hornet的2500萬人，隨著這兩年Blued迅速發(fā)展，當前在用戶數(shù)量上唯一超越Blued的就是近期重啟上市計劃的Grindr。Grindr是美國本土公司，2009年頂著“最早成立的同性戀社交平臺”名號上線，2016年昆侖萬維以9300萬美元將其收購。據(jù)Grindr2018年年報披露，Grindr截至2018年12月，Grindr在196個國家擁有超過8000萬的注冊用戶，月活用戶達到1000萬人。可以說，在全球范圍Grindr是唯一領(lǐng)先于Blued的平臺，目前Blued的月活用戶量相當于Grindr的80%左右。

Blued從中國輻射世界，Grindr從美國輻射世界

從競爭格局來看，Blued以中國為核心輻射世界，目前中國用戶占比約為50%，其余50%是以亞洲國家為主的國際用戶。從近兩年的公司發(fā)展來看，Blued已經(jīng)開始加快開拓國際用戶資源的步伐。

有資料顯示，Blued近5個季度以來月活躍用戶環(huán)比增長速度穩(wěn)步增長，主要得益于國際用戶出現(xiàn)爆發(fā)式增長，尤其是亞洲市場泰國以及越南用戶的爆發(fā)。目前，Blued已經(jīng)后來者居上，在泰國、越南、菲律賓、韓國、臺灣等地排名實現(xiàn)對Grindr的超越，另外在亞洲第二大LGBT(女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者與跨性別者)市場印度也處于與Grindr并駕齊驅(qū)的狀態(tài)，與Grindr差距不足20%。

值得一提的是，Blued這些年來積極開展國際關(guān)系，與聯(lián)合國副秘書長西迪貝、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署多次密切往來，建立的關(guān)系為拓展全球業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。據(jù)媒體報道，2015年5月，聯(lián)合國副秘書長、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署執(zhí)行主任米歇爾·西迪貝訪問Blued總部;2016年5月，在國家衛(wèi)計委官員的陪同下，聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署訪問團參觀訪問了Blued總部，對中國依托移動技術(shù)在全球范圍內(nèi)率先提出并實踐“互聯(lián)網(wǎng)+HIV防控”模式給予了充分肯定;2016年6月，CEO耿樂陪同國家衛(wèi)計委官員，在美國紐約、南非德班舉行的聯(lián)合國高級別艾滋病大會和2016世界艾滋病大會上代表中國科技公司發(fā)言。

而Grindr以美國為核心輻射世界，目前美國用戶占比僅為30%，其余70%多是來自歐洲、美國等發(fā)達國家的國際用戶。Grindr雖然是美國本土app，但借助美國文化、經(jīng)濟在全球的領(lǐng)先地位，一開始戰(zhàn)略定位就在全球化，類似的公司還有Hornet、Jack’d，他們也正在加緊在全球市場布局，進一步搶占全球同志用戶。這些公司進軍海外市場不僅要早于Blued，在海外市場中也擁有了一定數(shù)量的全球同志用戶，并在海外一些國家的市場布局中也已建立了完善的運營團隊。

雖然Grindr后來被中國公司昆侖萬維全資并購，但Grindr的全球發(fā)展戰(zhàn)略沒有改變，這次并購本身就是昆侖萬維在亞文化領(lǐng)域國際化戰(zhàn)略的重要布局，本身昆侖萬維在海外市場就具有較大優(yōu)勢，游戲業(yè)務(wù)在海外的成功，有助于昆侖萬維將Grindr也在海外市場迅速推進。

昆侖萬維去年年報顯示，Grindr除了繼續(xù)在歐美市場保持龍頭地位之外，報告期內(nèi)亦在東南亞、南亞、東歐等地區(qū)進行市場推廣，提升了全球范圍的市場占有率。Grindr自成立以來，在其垂直用戶群體中一直享有很高的聲譽，“Grindr”基本上是男同志社交軟件的代名詞，這使得Grindr有著低于市場均值的獲客成本，其品牌美譽度與產(chǎn)品運營產(chǎn)生了良性循環(huán)，也導(dǎo)致了2018年用戶數(shù)量不斷攀升。2018年度Grindr實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣5.72億元，實現(xiàn)凈利潤人民幣-2878.3萬元，Grindr在資產(chǎn)利潤上的波動，與公司在快速拓展東南亞以及俄羅斯市場，擴大業(yè)務(wù)體量以及運營所涉及到的高成本花費有一定關(guān)系。

Blued定位垂直領(lǐng)域，Grindr專注會員收入

從商業(yè)模式來看，Blued和Grindr的模式有很大的不同。簡單來說，Grindr功能比較單一，只有匹配附近用戶的功能，類似于早期的陌陌，收入也只有增值服務(wù)——會員收入;而Blued則同時具有匹配、直播、社區(qū)信息流、公益健康等模塊，不僅能夠為用戶提供交友匹配功能，還能使用戶在匹配成功后依舊保留平臺的使用習(xí)慣。

Blued的商業(yè)模式主要是得益于長期植根于特定領(lǐng)域，更能了解和服務(wù)于目標客戶群。Blued脫胎于淡藍色，一家全國最早的同性戀社區(qū)，由現(xiàn)任Blued董事長耿樂創(chuàng)辦于2000年，至今已服務(wù)于同性戀群體近20年，多年植根于目標市場使Blued具有極高的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及用戶粘性。

公開資料及媒體報道顯示，Blued未來主要的變現(xiàn)模式分為四大板塊：直播娛樂、會員服務(wù)、健康服務(wù)、輔助生殖，作為國內(nèi)最大，全球第二的同志直播平臺，與社交業(yè)務(wù)互相導(dǎo)流，單用戶付費能力極強，大大提高平臺的粘性與營收能力。目前，Blued目前主要的收入來源為直播娛樂和廣告收入，其中直播收入占公司總收入的80%左右，直播內(nèi)容類型主要為：團體唱歌、個人才藝、搞笑以及PK，主要收入來自于用戶充值虛擬貨幣彎豆，用于購買禮物后在觀看直播時定向打賞。此外，基于Blued的社交平臺屬性，公司還孵化了游戲甚至于電商業(yè)務(wù)，會員服務(wù)收入仍處于早期，健康服務(wù)、輔助生殖是未來的潛在業(yè)務(wù)。

Grindr的收入主要來自于會員費和廣告，其中付費用戶可以獲得更多增值服務(wù)，如匹配更多社交對象、 一次傳輸多張圖片、過濾廣告等等。廣告模式包括彈出廣告、條幅廣告、獎勵視頻廣告等。據(jù)昆侖萬維2018年年報，由于本身Grindr的基礎(chǔ)所在，Grindr的會員費和廣告收入每年均保持25%以上的增長。

Blued待開發(fā)市場廣闊，Grindr看點在產(chǎn)品矩陣

對于Blued產(chǎn)品優(yōu)勢， Blued在內(nèi)容生產(chǎn)方面主要是UGC平臺，因此對品牌內(nèi)容以及KOL的依賴程度較低。此外，相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容生產(chǎn)受眾有限，公司又為國內(nèi)第一的男同內(nèi)容傳播平臺，因此與內(nèi)容類公司的合作中，公司也具有一定的議價權(quán)。

Blued聚焦于垂直社交領(lǐng)域，用戶特征以及消費習(xí)慣高度相似，相對于通用型廣告投放平臺公司具有更高的精準營銷效果，能夠減少無效投放，相對于廣告預(yù)算大幅下滑的廣告主而言將是個相對有吸引力的選擇，因此在對下游的議價權(quán)中，公司憑借獨有的用戶特征將占得一定優(yōu)勢。對于用戶而言，目前Blued并不是強制付費的軟件，主要的付費意愿需要通過直播激發(fā)，但是鑒于公司平臺的特殊性以及平臺的絕對龍頭地位，用戶對平臺具有較高的粘性，公司未來有尋求多渠道變現(xiàn)的潛力。

從另一個角度看，Blued在政策環(huán)境更為寬松的國際市場，Blued能夠獲得更高的人氣。但直播變現(xiàn)模式對于國際的變現(xiàn)效率仍待考驗，但是基于國外對標企業(yè)Grindr的分析，國際市場在會員收入變現(xiàn)上具有更大的潛力。而國際市場更高人氣指標也顯示公司在國際市場的變現(xiàn)上具有較高的潛力，公司2019年開始提升海外市場直播與用戶的互動性，已經(jīng)小有成效，考慮到國外用戶的快速增長，同時Blued根據(jù)國際用戶消費習(xí)慣增加直播互動性以提高變現(xiàn)率，海外直播業(yè)務(wù)有望成為公司新的增長點。

此外，Blued通過淡藍公益，能夠為社會提供HIV健康教育、HIV線下檢測，甚至與國家開展合作、共同攻克科研項目。公司的公益屬性也為公司在培養(yǎng)政府關(guān)系，提升平臺合規(guī)等方面提供了較好的企業(yè)形象，這是其他同類平臺都不具備的。

對標公司Grindr的看點在于，昆侖萬維年報中提到：“目前已經(jīng)初步形成了平臺級應(yīng)用產(chǎn)品矩陣，其中GameArk是全球范圍內(nèi)的移動游戲平臺、閑徠互娛是3-6線城鎮(zhèn)居民的社交娛樂平臺，未來Grindr可以通過平臺間的業(yè)務(wù)聯(lián)動，覆蓋全球更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，成為全球范圍內(nèi)重要的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，并通過數(shù)據(jù)互通形成集團層面的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。”后續(xù)產(chǎn)品矩陣與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的推進，還有待時間驗證。

此前昆侖萬維還曾發(fā)布公告，公司、Grindr與由財政部和司法部代表的美國政府簽署《國家安全協(xié)議》，Grindr應(yīng)停止在中國境內(nèi)的所有運營事項，昆侖應(yīng)向一個或多個主體出售其持有的Grindr的100%的股權(quán)，此事也為Grindr未來的業(yè)務(wù)發(fā)展畫上了一個問號。

標簽： Grindr重啟上市