蔚來(lái)是真不行，還是假賣慘;李斌是真凄苦，還是假矯情。

從2014年成立，到2017年第一輛量產(chǎn)車型ES8發(fā)布，再到2018年發(fā)布第二輛量產(chǎn)車型ES6。“堅(jiān)持不生產(chǎn)30萬(wàn)元以下”車型的蔚來(lái)，終于在2019年一路驚險(xiǎn)跌宕地走到了性命攸關(guān)的十字路口。

向前，是亟待提振的銷量，亟需修復(fù)的潛在用戶口碑和更燒錢的第二代車型研發(fā)生產(chǎn)制造;向后，是國(guó)產(chǎn)后只賣35.58萬(wàn)特斯拉的步步緊逼和無(wú)數(shù)期盼中國(guó)汽車制造業(yè)彎道超車目光的匯聚。

當(dāng)然，這些視線中也包括比例頗高、時(shí)刻準(zhǔn)備看蔚來(lái)“倒閉”的好事之徒。

李斌，是真慘還是矯情

4歲的蔚來(lái)一直在“掏空”家長(zhǎng)李斌的錢袋子。

這些錢里，既有李斌自己口袋里掏出來(lái)的，也有來(lái)自騰訊、高瓴、順為、淡馬錫、百度、紅杉和劉強(qiáng)東的。

相比前三次創(chuàng)業(yè)，蔚來(lái)的表現(xiàn)并沒有預(yù)期中那么樂(lè)觀。在彎道超車國(guó)外車企上，領(lǐng)先的身位也主要來(lái)源于時(shí)間先發(fā)窗口。

不過(guò)，李斌一直沒有放棄。他說(shuō)過(guò)最矯情的話，就是3月23日寫給內(nèi)部員工信中的那句“世界并不欠蔚來(lái)一個(gè)理解”。

很快，這位40歲的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者就宣布開始全面推行VAU工作法——即“Vision目標(biāo)-Action行動(dòng)-Upgrade提升”工作方法，并告知同事們“所有可預(yù)知的困難都是工作任務(wù)。”

蔚來(lái)價(jià)值觀

現(xiàn)在看來(lái)，蔚來(lái)的“工作任務(wù)”很多，也很雜。

“蔚來(lái)黑”VS“蔚來(lái)吹”

有一群人如鐵肩擔(dān)道義般替蔚來(lái)的泥濘馬拉松鳴不平，就自然會(huì)有另一群人橫眉冷對(duì)千夫指般地不停給蔚來(lái)挑刺。前者若情緒激昂就會(huì)被戴上“蔚來(lái)吹”的帽子，后者若情緒激昂，則會(huì)直接被稱為 “蔚來(lái)黑”。

王銅根、摔丸子和軾界便是微博上最堅(jiān)定也最持久的三位“蔚來(lái)黑”。

對(duì)先期產(chǎn)品力、營(yíng)銷策略與充電保障都尚處摸索階段的稚嫩ES8，他們言辭刻薄之;對(duì)all in的創(chuàng)始人李斌，他們很少嘴下留情。

摔丸子鐘愛用八字箴言來(lái)預(yù)測(cè)蔚來(lái)的未來(lái)：“最快今年，最晚明年”。

王銅根擅長(zhǎng)以“文字鬼才”的面貌示人，在題為《蔚來(lái)李斌憑什么做2019年最慘的人?》一文中，TA寫道，“李斌和賈躍亭都逐利的商人。滿足了需求，你就賺錢，滿足不了需求，你就虧錢，這是非常簡(jiǎn)單的邏輯，裝什么苦大仇深?更不要把蔚來(lái)電動(dòng)車和民族工業(yè)、國(guó)產(chǎn)驕傲綁定，就蔚來(lái)的水平，不配。”

他還同時(shí)對(duì)自己“蔚來(lái)黑”的身份進(jìn)行了辯解，表示不是“蔚來(lái)黑”扼殺了蔚來(lái)的盈利模式，而是“蔚來(lái)從來(lái)就沒有過(guò)盈利模式。”

蔚來(lái)在8月對(duì)自身盈利模式進(jìn)行過(guò)一次辯解，稱“目前討論蔚來(lái)商業(yè)模式是否成功尚言之過(guò)早”。隨后附上了近40億人民幣的研發(fā)費(fèi)用和超過(guò)4000項(xiàng)的專利的事實(shí)。

一向“得實(shí)錘方發(fā)聲”的軾界，則單方面公布出了令蔚來(lái)和所有關(guān)注蔚來(lái)的人背脊發(fā)涼的信息。

在被外界普遍認(rèn)為是“救命錢”、來(lái)自北京亦莊國(guó)投的100億戰(zhàn)略投資上，軾界給出的訊息是“亦莊國(guó)投和蔚來(lái)高層方面有人私下明確表示合作談崩了，具體原因不能說(shuō)，但是北京肯定是不會(huì)要蔚來(lái)了，預(yù)計(jì)在2020年2-3月份可水落石出。”

蔚來(lái)官方對(duì)此事給出的口徑是“一切都在順利進(jìn)行”。李斌自己也說(shuō)，“因處于敏感時(shí)期，不方便對(duì)外透露。”

軾界還透露“根據(jù)李斌本人的描述，蔚來(lái)很可能撐不過(guò)今年，李斌目前拿出幾乎所有的時(shí)間找錢，但是不見得能及時(shí)輸血。”

而“蔚來(lái)吹”們則針鋒相對(duì)地指出，軾界的信息來(lái)源，大部分都標(biāo)注為“私下會(huì)面與口述整理”，讓其可信度無(wú)法追溯，這也成為軾界之言被質(zhì)疑浪潮裹挾的核心原因，并提出的“如果李斌自己都認(rèn)為蔚來(lái)不行，他會(huì)把自己的錢投進(jìn)去嗎?”式的疑慮。

對(duì)如蔚來(lái)這般脆弱的初創(chuàng)型公司，“蔚來(lái)黑”們論調(diào)仿佛一根注滿惡意的針筒，緩慢地向消費(fèi)者層面釋放著口碑毒素。

在與“蔚來(lái)黑”對(duì)峙時(shí)，這家中國(guó)電動(dòng)汽車創(chuàng)業(yè)公司的做法，仍有太多尚待推敲之處。

李斌曾用“世界并不欠蔚來(lái)一個(gè)理解”來(lái)寬慰自己、伙伴、車主和粉絲。他也數(shù)次于公開場(chǎng)合坦言，“蔚來(lái)在媒體和廣告投入方面的精力與預(yù)算不多，公關(guān)方面的工作確實(shí)一直做得不好。”

所以，我們經(jīng)?？梢钥吹皆谖祦?lái)媒體活動(dòng)上滿臉堆笑地不停和各路“老師們”打著招呼的李斌。“ES8和ES6都蠻好的，”他說(shuō)，“多幫我們推薦推薦，謝謝啦。”

4年總虧損230億元人民幣

“蔚來(lái)吹”和 “蔚來(lái)黑”都免不了預(yù)設(shè)立場(chǎng)，也逃不開情面束縛。但冰冷的數(shù)字卻對(duì)立場(chǎng)和情面不感興趣，它只會(huì)簡(jiǎn)要而清晰地陳述事實(shí)。

在對(duì)待蔚來(lái)盈利與否的態(tài)度上，投進(jìn)去真金白銀的俞敏洪最實(shí)在。

他在五棵松體育館，當(dāng)著第一批蔚來(lái)粉絲和海量媒體的面對(duì)李斌說(shuō)，“我投了這個(gè)錢，你要不讓我賺錢的話，能把你給弄死啊!”

李斌在《60分鐘》節(jié)目里告訴霍莉·威廉姆斯，“買蔚來(lái)不僅是買一輛車，而是買一張通往新的生活方式的門票”。而俞敏洪買到的也不僅是一小部分蔚來(lái)股權(quán)，而是一張親眼見證中國(guó)汽車行業(yè)彎道超車世界一流車企的觀影券。

按照目前的形勢(shì)走向，俞敏洪可能真的賺不到錢?；蛘哒f(shuō)，很難在短時(shí)間內(nèi)賺到錢。

蔚來(lái)于9月發(fā)布的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告中顯示：該季度營(yíng)收15.086億元，環(huán)比下降7.5%。該季度汽車銷售毛利率為負(fù)24.1%，一季度為負(fù)7.2%。同時(shí)，二季度凈虧損32.858億元，環(huán)比增25.2%，同比增83.1%。歸屬蔚來(lái)普通股股東的凈虧損為33.137億元，環(huán)比增24.9%，同比減少45.8%。

去年，蔚來(lái)的凈虧損是96.39億元人民幣，今年前兩個(gè)季度，則分別虧損了26.23億元和32.85億元人民幣。算上2016年虧掉的25.73億和2017年虧掉的50.21億。

合起來(lái)，蔚來(lái)4年總共虧掉了超過(guò)230億元人民幣。

稍令俞敏洪寬心的是，蔚來(lái)的銷量在歷經(jīng)7月召回低谷后出現(xiàn)反彈。比如剛剛過(guò)去的10月，蔚來(lái)就賣掉了2,526輛新車，這也讓蔚來(lái)今年全年交付數(shù)拓增到了14,867輛。

在2018年，這個(gè)數(shù)字是11,348輛。

不到1.5萬(wàn)輛的現(xiàn)狀，距全年4至5萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)，差了快2個(gè)小鵬(前9個(gè)月小鵬汽車交付總量為12,829輛)。在剩下的3個(gè)月里，蔚來(lái)每個(gè)月的交付數(shù)都要超過(guò)8000輛才可能達(dá)成4萬(wàn)輛的下限目標(biāo)。

核心團(tuán)隊(duì)離職腳步

身為蔚來(lái)股東、且擁有一輛EP9超跑(但從沒公開駕駛過(guò))的小米創(chuàng)始人雷軍曾向李斌提出過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“蔚來(lái)造汽車最難的是什么?”

李斌想也沒想就回答：“定義產(chǎn)品”。

曾許下““扣動(dòng)扳機(jī)時(shí)直接找我就行”承諾的雷軍一肚子誠(chéng)懇地告訴李斌，其實(shí)是“團(tuán)隊(duì)融合”。

李斌聽到了，但從現(xiàn)狀看，他或許只聽進(jìn)去了前兩個(gè)字。

為了讓蔚來(lái)在熱血沖刺前集結(jié)到看上去豐腴，但實(shí)際贅擔(dān)累累的人才儲(chǔ)備，李斌曾在2015年先后17次踏出國(guó)門，以此換來(lái)創(chuàng)立時(shí)星光熠熠的核心高管。他們當(dāng)中隨便拉出來(lái)一位，就是一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的獨(dú)立隊(duì)伍：

經(jīng)過(guò)奇瑞汽車和龍湖地產(chǎn)雙重磨礪的秦力洪;歷任瑪莎拉蒂首席執(zhí)行官、福特歐洲區(qū)CEO和馬自達(dá)全球董事總經(jīng)理的馬丁·里奇;前思科全球首席技術(shù)官、全球商界女性五十強(qiáng)伍絲麗;加入前秉持“搞電動(dòng)車好像沒什么前途”職業(yè)態(tài)度的前菲亞特中國(guó)董事長(zhǎng)鄭顯聰;被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)赴美上市第一“財(cái)務(wù)金手指”的謝東螢;清華大型計(jì)算機(jī)系96級(jí)學(xué)員、網(wǎng)易有道創(chuàng)始人之一的莊莉。

可怕的是，這不過(guò)是蔚來(lái)“夢(mèng)之隊(duì)”管理艦群浮在海平面之上的冰山一角。

李斌后來(lái)陸續(xù)招攬了江鈴執(zhí)行副總裁鐘萬(wàn)里、捷豹路虎中國(guó)執(zhí)行副總裁王正霖、上汽集團(tuán)電動(dòng)車研發(fā)總工程師黃晨東、沃爾沃中國(guó)研發(fā)公司總裁沈峰、雷克薩斯中國(guó)副總經(jīng)理朱江，以及經(jīng)常被“電動(dòng)黑”們截圖揪著不放的蔚來(lái)“沈電工”沈斐。

團(tuán)隊(duì)很快組好，但李斌沒想到，分歧比融合先來(lái)。

2018年12月，“2015級(jí)高管蔚一期”中唯一的女性高管伍絲麗率先抽身。身兼蔚來(lái)全球軟件開發(fā)總負(fù)責(zé)人和北美公司首席執(zhí)行官的她，是持有1.4%蔚來(lái)股份的第三大個(gè)人股東。

李斌與伍絲麗

今年6月，蔚來(lái)軟件發(fā)展部副總裁莊莉在自創(chuàng)鎂佳(北京)科技有限公司，并挖角大量前蔚來(lái)技術(shù)骨干后，主動(dòng)離開公司。這距離蔚來(lái)因伍絲麗離職對(duì)北美業(yè)務(wù)匯報(bào)線進(jìn)行調(diào)整，為莊莉擴(kuò)大權(quán)利邊際，過(guò)去了不到200天。

2個(gè)月后，蔚來(lái)三名聯(lián)合創(chuàng)始人之一的執(zhí)行副總裁鄭顯聰在內(nèi)部郵件中被榮休。“好人”李斌給鄭顯聰即將開始的退休生活找了兩個(gè)樂(lè)子：自己的個(gè)人顧問(wèn)和蔚來(lái)樂(lè)隊(duì)的主力成員。

10月30日，將蔚來(lái)成功推入紐交所并掛牌上市的謝東螢宣布因個(gè)人原因辭職，見證過(guò)蔚來(lái)13.8美元/股價(jià)格高光時(shí)刻的他，選擇以1.39美元/股作為自己蔚來(lái)職業(yè)生涯的結(jié)尾。替李斌在季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上格刀擋箭的人，又少了一位。

從2014年11月25日誕生到今天的1810個(gè)日夜里，蔚來(lái)夢(mèng)幻核心高管團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)的名冊(cè)上，只剩下還在堅(jiān)守“Blue Sky Coming”初心的秦力洪與李斌。

用一部小米MIX3換來(lái)一輛蔚來(lái)ES6的雷布斯，一語(yǔ)成讖。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惺惺相惜

在李斌遭遇可能是連續(xù)創(chuàng)業(yè)生涯中，最難邁過(guò)去的溝壑時(shí)，分列中國(guó)頭部造車新勢(shì)力二三位的小鵬汽車和威馬汽車，對(duì)這位同行報(bào)以了截然相反的論調(diào)。

小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬在微博上公開力挺“兄弟”李斌，并自我激勵(lì)說(shuō)“堅(jiān)定地走下去，就會(huì)看到曙光”。他很快得到李斌“我們跑的是泥濘賽道上的馬拉松”的回應(yīng)。

而威馬汽車創(chuàng)始人沈暉的態(tài)度就多少顯得有些直白，他在朋友圈將蔚來(lái)定義為品牌派，將威馬劃歸為產(chǎn)品派。

小鵬和威馬的日子，并沒有比蔚來(lái)好過(guò)到哪里。

2018年，小鵬汽車交付了371輛G3，威馬汽車賣出了3850輛EX5。去年，整個(gè)中國(guó)售出了98.4萬(wàn)輛全新的純電動(dòng)汽車。

今年的情況也不樂(lè)觀。前9個(gè)月，小鵬汽車交付了12,829輛，威馬汽車交付了12,656輛。三個(gè)頭部新造車品牌合起來(lái)，只有4萬(wàn)輛銷售體量。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)字告訴我們，9月純電動(dòng)汽車的銷量是6.3萬(wàn)輛，前9個(gè)月純電動(dòng)汽車的累計(jì)銷量是69.2萬(wàn)輛。

蔚來(lái)、小鵬和威馬加起來(lái)，占比不過(guò)5.8%?？瓷先?，都很慘。

2017年，李斌告訴鈦媒體，“蔚來(lái)融資中最大的問(wèn)題是分錢，想投錢的人太多。但只讓他們投很少一部分，我是為了擴(kuò)大朋友圈。”

2018年，李斌說(shuō)霍金的離開對(duì)他影響很大，“他經(jīng)常讓我想到，一個(gè)人即使在那樣艱難的生存條件下，也還能做深邃的思考。”

同年3月，蔚來(lái)取消了位于上海嘉定區(qū)外岡鎮(zhèn)的自建工廠計(jì)劃。

2019年，李斌滿腹委屈地告訴這個(gè)不欠蔚來(lái)一個(gè)理解的世界，“你不能指望一個(gè)四歲的孩子養(yǎng)家。”

同年5月，蔚來(lái)宣布與亦莊國(guó)投簽訂了一份100億元人民幣的投資框架協(xié)議。4個(gè)月后，蔚來(lái)汽車宣布發(fā)行新一輪2億美元可轉(zhuǎn)換債券，李斌和騰訊各認(rèn)購(gòu)1億美元。

不久前，李斌“私下”對(duì)軾界透露，“蔚來(lái)狀況比想象的要糟糕許多，公司每天運(yùn)營(yíng)成本上千萬(wàn)，截止到第二季度最后一天，手頭現(xiàn)金真的只夠按天算了。”

為了實(shí)現(xiàn)蔚來(lái)關(guān)于電動(dòng)出行的月亮，李斌不得不打著手電筒，低下頭尋找曾經(jīng)滿地的六便士。

讓我們祝他好運(yùn)。

標(biāo)簽： 蔚來(lái) 虧損