夏天過去了，沒想到在雙十一的時(shí)候，董明珠老師跟其他空調(diào)廠商打起了價(jià)格戰(zhàn)。

在11月9日晚間，格力電器通過官方微博公告稱，將在各大授權(quán)電商平臺及線下3萬多家專賣店實(shí)行“大讓利”，空調(diào)單品價(jià)格降幅超40%，讓利規(guī)模約達(dá)30億元。

而11月10日，據(jù)基金君不完全統(tǒng)計(jì)，美的空調(diào)、海信空調(diào)以及海爾空調(diào)都紛紛反擊。

格力電器拋出重磅“炸彈” 董明珠遭“圍攻”

11月10日，格力電器官微公告，格力電器“11.11”期間讓利30億元，打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，變頻空調(diào)、定頻空調(diào)最低價(jià)分別至1599、1399元。

根據(jù)格力電器的官方微博，格力將拿出精品機(jī)型和最優(yōu)價(jià)格回饋消費(fèi)者，讓利高達(dá)30億元。此次活動將在各大授權(quán)電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開，統(tǒng)一價(jià)格?；顒觾H限“11.11”期間，活動結(jié)束后即回歸原價(jià)。

董明珠這一出手之后，其他空調(diào)廠商都紛紛回?fù)袅?。美的、海爾們不僅降價(jià)，還打起了口水仗，暗示格力空調(diào)降價(jià)是為了清庫存。

美的空調(diào)在區(qū)域市場啟動“保鮮行動”，明確提出拒絕庫存機(jī)，承諾不銷售生產(chǎn)日期超過一年甚至半年的空調(diào)，直指格力渠道的高庫存。

11月10日，海爾空調(diào)也提醒消費(fèi)者，選購空調(diào)時(shí)要“認(rèn)準(zhǔn)生產(chǎn)日期，拒絕庫存機(jī)”。海報(bào)中更是暗示某品牌降價(jià)是為了淘汰6-7年的老產(chǎn)品。

海信空調(diào)也急了，提醒消費(fèi)者某品牌為了淘汰低能效老品。

背后庫存壓力大

其背后的原因包括國內(nèi)空調(diào)市場整體不佳、行業(yè)存庫高企等因素。來自產(chǎn)業(yè)在線的統(tǒng)計(jì)顯示，2019冷年家用空調(diào)的庫存量高達(dá)4862萬臺。

據(jù)報(bào)道，今年以來，美的空調(diào)實(shí)行降價(jià)，用低端機(jī)搶占市場，實(shí)現(xiàn)線上渠道份額排名第一。對于美的的價(jià)格戰(zhàn)，格力方面則一直沒有給予太多的回應(yīng)或跟進(jìn)。家電產(chǎn)業(yè)觀察人士張彥斌認(rèn)為，今年留給格力沖銷量的時(shí)間已經(jīng)不多，格力因此選擇在“雙11”這個(gè)契機(jī)實(shí)施降價(jià)。同時(shí)，這也體現(xiàn)了格力整體戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變。

家電專家劉步塵接受澎湃新聞記者采訪時(shí)表示，庫存機(jī)這說法是最容易攻擊格力的方法，目前格力的空調(diào)庫存確實(shí)是大的，但也不至于有好幾年前的產(chǎn)品，畢竟格力的銷售能力在哪里擺著。

另外，有專家表示，格力電器的三季報(bào)業(yè)績增速，相對低于美的、海爾;第三季度，空調(diào)行業(yè)增長也不好，格力庫存壓力也是比較大，而明年國家預(yù)計(jì)將發(fā)布新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，老產(chǎn)品的庫存將會占用資金，所以這次格力把低端產(chǎn)品盡快促銷出去，明年產(chǎn)品升級就可輕裝上陣。

據(jù)申萬宏源家電分析師的研報(bào)，截至9月份格力、美的、海爾、奧克斯內(nèi)銷增速分別為-8.96%、52%、40%和 42.86%，其中格力 5-9月連續(xù)三個(gè)月內(nèi)銷出貨下滑，控制出貨意圖明顯。

而美的整體促銷效果領(lǐng)跑行業(yè)，同比增速超過 50%，海爾奧克斯也實(shí)現(xiàn)了高增長。格力 9 月銷量同比下降 7.96%，其中內(nèi)銷同比下降 8.96%，出口同比下降 2.99%;美的 9 月銷量同比增長 36.59%，其中內(nèi)銷增長 52%，出口同比增長 12.5%;海爾 9 月份銷量同比上升 32.56%，其中內(nèi)銷同比上升 40%，出口同期持平;奧克斯月份銷量同比上升 25.22%，其中出口同比增長 3.85%，內(nèi)銷上升 42.86%。

從上市公司的季報(bào)業(yè)績看，2019年前三季，格力電器實(shí)現(xiàn)凈利潤221.2億元，同比增長4.73%。而且，格力電器今年第三季的營業(yè)收入、凈利潤同比增速分別為0.03%、0.66%，幾乎沒有增長。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年10月31日，格力空調(diào)今年累計(jì)的市場份額為35.56%，同比下跌2.03個(gè)百分點(diǎn)，均價(jià)為4562元，同比提升82元;而美的空調(diào)今年累計(jì)市場份額為28.5%，同比上升3.43個(gè)百分點(diǎn)，均價(jià)為3708元，同比下降239元;海爾空調(diào)今年累計(jì)市場份額10.92%，同比增長0.27個(gè)百分點(diǎn)，均價(jià)為3989元，同比下降159元。

美的方面則在空調(diào)市場一直積極進(jìn)攻，其中包括翻新“華凌”品牌。重新定義“華凌”品牌年輕化的定位;隨后，美的又宣布推出互聯(lián)網(wǎng)品牌“布谷”。這些品牌都是針對年輕用戶市場。經(jīng)過一番發(fā)力，奧維云網(wǎng)(AVC)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月末，美的空調(diào)在線上渠道的市場份額已經(jīng)沖到第1位，線上份額為29.5%。而空調(diào)線下市場，仍然由格力堅(jiān)挺在首位。

在一位格力空調(diào)專賣店的老板看來，格力電器董事長兼總裁董明珠這次是“放核彈、大促銷”。除了“11.11”當(dāng)天線上線下全國范圍降價(jià)促銷，各地格力空調(diào)銷售公司還舉行線下巡回的工廠直銷。如，在廣州格力分公司從11月10日至12月7日在廣州、清遠(yuǎn)、韶關(guān)共舉行16站的直銷活動。

巨頭們紛紛降價(jià)

格力電器此次降價(jià)讓利的產(chǎn)品主要包括俊越定頻1匹，價(jià)格低至1399元;俊越變頻1匹空調(diào)，促銷價(jià)格低至1599元;Q鉑定頻2匹的價(jià)格低至2899元。

其他廠商也跟著降價(jià)促銷了。

蘇寧空調(diào)于今日(11月10日)凌晨發(fā)布了美的空調(diào)的“雙11”促銷消息。據(jù)了解，美的空調(diào)促銷的產(chǎn)品包括智弧定頻大1匹空調(diào)、智弧變頻大1匹以及風(fēng)淳定頻大2匹柜機(jī)，促銷價(jià)分別為1299元、1499元及2699元。

美的空調(diào)在“雙十一”期間對省電星、冷靜星、智行、御行四個(gè)系列進(jìn)行全線讓利，壁掛式空調(diào)價(jià)格低至1249元，小1.5匹空調(diào)價(jià)格最低至1399元，御行系列最大讓利達(dá)800元。

海爾空調(diào)讓利活動提至11月10日開始，其中1.5匹空調(diào)價(jià)格最低至1699元，1匹空調(diào)最低價(jià)格最低至1499元，3匹柜機(jī)最大讓利達(dá)800元。

海信空調(diào)大1匹變頻空調(diào)價(jià)格降至1499元，讓利900元;2匹變頻柜式空調(diào)售價(jià)3599元，降價(jià)1400元，創(chuàng)歷史新低。同時(shí)，海信空調(diào)承諾，活動期間在國美購買海信一級能效變頻空調(diào)可享受0元安裝。

奧克斯空調(diào)大1匹空調(diào)活動期間售價(jià)1199元，降幅700元;1.5匹變頻空調(diào)活動期間售價(jià)1599元，降幅高達(dá)900元。

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