龍頭房企綠地控股(600606.SH，下稱“綠地”)，也開始為營銷團(tuán)隊打雞血了。

第一財經(jīng)記者獨家獲悉，綠地為了四季度沖擊銷售規(guī)模，在整個集團(tuán)拿出5000萬作為營銷獎勵，下放給各個事業(yè)部，以激勵營銷條線沖擊年度規(guī)模。

“每個事業(yè)部幾百萬的激勵獎金，每家事業(yè)部根據(jù)各自情況來自主決策，主要還是想要沖擊年度4000億銷售規(guī)模。”一位綠地知情人士透露。

比如綠地在上海的事業(yè)一部就開始節(jié)流，營銷部所有人薪酬打八折，提高獎金比例，進(jìn)一步激勵團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。

在湖南，綠地更是進(jìn)行了全民營銷。綠地湖南事業(yè)部要求部門內(nèi)所有員工(包括試用期員工)在月底前購買一套綠地湖南的房產(chǎn)(也可以找親戚或朋友來購買)，住宅、公寓均可，享有一次更名權(quán)和所有案場最低價1個點的折扣，首付20%，半年內(nèi)付50%。

高激勵背后，是綠地集團(tuán)層面以及董事長張玉良為銷售規(guī)模和排名有所下滑而產(chǎn)生的焦慮。

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2018年低綠地房地產(chǎn)主業(yè)銷售排名第六，而到了2019年前三季度，綠地這一排名跌到第七。2014年，綠地曾一度占據(jù)銷售第一的位置，隨后每年地產(chǎn)主業(yè)銷售規(guī)模排名開始下滑。

過去幾年，綠地一直在致力于多元化發(fā)展，分別在基礎(chǔ)建設(shè)、科技、金融等領(lǐng)域不斷布局。而多元化，也讓綠地的地產(chǎn)主業(yè)開始出現(xiàn)一定疲態(tài)。

今年9月，綠地的銷售更是出現(xiàn)下滑?？硕饠?shù)據(jù)顯示，綠地2019年9月銷售202.2億，環(huán)比8月下滑32.6%。一般而言，房地產(chǎn)9月因為是旺季營銷，通常會比8月銷售量增加，如此大幅度的下滑，在房地產(chǎn)行業(yè)并不多見。

綠地方面回應(yīng)稱，銷售的波動主要源于推貨結(jié)構(gòu)問題，四季度會進(jìn)一步加強(qiáng)推貨。

好的一面是，標(biāo)普剛剛上調(diào)了綠地的評級，主要原因是綠地降杠桿速度超預(yù)期、盈利穩(wěn)定增長、現(xiàn)金流穩(wěn)健、土儲成本低。

上半年，綠地控股規(guī)模指標(biāo)穩(wěn)定增長，利潤指標(biāo)快速增長。其中，營業(yè)收入2014億元，同比增長28%;利潤總額166億元，同比增長42%;歸母凈利潤90億元，同比增長48%。

張玉良此前曾表示，面對新的挑戰(zhàn)，很多行業(yè)集中度大幅度提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)象越來越突出。頭部大企業(yè)的競爭優(yōu)勢不斷強(qiáng)大，而中小型企業(yè)壓力將越來越大。

今年還剩最后兩個月時間，面對今年4000億的規(guī)模目標(biāo)，綠地還需要繼續(xù)努力。按照機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，綠地2019年前9月全口徑銷售2439億。這意味著，綠地第四季度還有1500億的銷售壓力。只是，這個目標(biāo)想要達(dá)成，難度可不小。

標(biāo)簽： 綠地 營銷