最大襯衫制造商之一：溢達(dá)的訂單變了


【資料圖】

一桶本該用于染衣服的水里養(yǎng)著幾條金魚，金魚在水中自在游動，這寓意全新的無水染色技術(shù)，將把大量清潔水資源節(jié)省下來還于自然，用來種樹養(yǎng)魚，優(yōu)化自然生態(tài)。

這是4月26日本報記者在溢達(dá)集團(tuán)和廣東溢維環(huán)境科技有限公司的湙可染無水染色技術(shù)示范工廠看到的一幕，該工廠于當(dāng)日投產(chǎn)。該無水染色技術(shù)被中國紡織工程學(xué)會理事長、中紡聯(lián)檢董事長伏廣偉稱之為行業(yè)顛覆性改變的技術(shù)。

這一技術(shù)的背后是服裝行業(yè)環(huán)境保護(hù)意識和要求的提升，也體現(xiàn)著溢達(dá)為了滿足客戶可持續(xù)性需求所做出的突破和改變。

溢達(dá)集團(tuán)是中國一家從棉種研究到襯衫制造縱向一體化的知識創(chuàng)新型棉紡織服裝企業(yè)，也是全球最大襯衫制造商之一。與大多數(shù)供應(yīng)鏈企業(yè)一樣，溢達(dá)集團(tuán)在很長一段時間內(nèi)并不為終端消費者所熟知。2020年，溢達(dá)集團(tuán)位于新疆的子公司昌吉溢達(dá)被美國列入實體清單，這給溢達(dá)集團(tuán)的歐美出口業(yè)務(wù)帶來了不小的打擊。

對于溢達(dá)集團(tuán)而言，這幾年的關(guān)鍵詞是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品技術(shù)上的轉(zhuǎn)型帶來了訂單上的變化。

訂單的變化

溢達(dá)集團(tuán)中國紡織服裝總裁孫志平對記者稱，今年一季度的訂單超出預(yù)期，“過去的三四月份，有賴客戶的信任，我們的針織制衣產(chǎn)線幾乎全被訂滿，而梭織制衣產(chǎn)線也接近于滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)?！?/p>

每年的三四月份是紡織行業(yè)的旺季，紡織企業(yè)趕做當(dāng)年春夏季的衣服，這個旺季溢達(dá)集團(tuán)的訂單格外得旺。

對于增長的原因，孫志平介紹離不開溢達(dá)集團(tuán)的系列轉(zhuǎn)型舉措，一方面開發(fā)更匹配國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品，一方面應(yīng)客戶需要改變接單的方式。

溢達(dá)集團(tuán)華南區(qū)成衣制造總監(jiān)劉志鵬對記者稱，近幾年國內(nèi)市場在變化，品牌方會覺得銷售不太有確定性。隨之而來的是下單模式的變化，之前品牌方是下期貨訂單，可以簡單理解為超大訂單。但他們認(rèn)為，今年市場存在不確定性，除了暢銷基礎(chǔ)款會下期貨訂單，其他產(chǎn)品下單的模式更多采取了翻單。

翻單是一個紡織術(shù)語，可以簡單理解為分批下單。劉志鵬解釋道，例如一個品牌方規(guī)劃某一產(chǎn)品要賣5萬件，按照過去的模式，品牌方會一下子下5萬件的訂單，賣不掉的產(chǎn)品打折促銷。然而現(xiàn)在，客戶會先下一個3萬件的訂單，如果賣得好，后面再一點一點補訂單量。不同于小單快反的是，翻單更多針對的是中型訂單。品牌方通過翻單的下單模式來降低銷售波動對庫存的影響。

這對生產(chǎn)廠商的產(chǎn)線管理提出了更高的要求，“這種訂單要求我們能夠在更短的時間幫品牌方補貨，靈活地應(yīng)對國內(nèi)市場的需求變化?！眲⒅均i稱，溢達(dá)同時升級了信息管理系統(tǒng)，將所有物料信息進(jìn)行更加精細(xì)化的管理，以期滿足客戶快返訂單的需求，與此同時也能最大化地發(fā)揮產(chǎn)能。

在產(chǎn)品上，溢達(dá)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)客戶除了面料和版型，也更注重印花的工藝，為此溢達(dá)投資了2000萬元，擴大了成衣印花中心，使得產(chǎn)品更豐富、產(chǎn)能更高，支持國內(nèi)業(yè)務(wù)的擴張，這也促進(jìn)了國內(nèi)訂單業(yè)務(wù)上漲。

2020年7月，美國商務(wù)部把溢達(dá)集團(tuán)旗下子公司昌吉溢達(dá)紡織有限公司等中國企業(yè)列入實體清單。溢達(dá)集團(tuán)的許多美國和歐洲客戶暫緩了與其合作；再加上疫情的影響，溢達(dá)集團(tuán)歐美客戶訂單流失了不少。

劉志鵬介紹，被列入實體清單之前，溢達(dá)集團(tuán)有七八成訂單來自歐美，現(xiàn)在倒過來了，國內(nèi)的訂單量占到了六七成，并且國內(nèi)銷售占比還會繼續(xù)提高，因為行業(yè)已感受到歐美訂單的疲軟，這是受俄烏戰(zhàn)爭、歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費力下降等多重因素影響。

對新技術(shù)的要求

溢達(dá)的國內(nèi)客戶主要是頭部一線品牌，以及在細(xì)分領(lǐng)域市場迅速發(fā)力的新興品牌。劉志鵬介紹，“溢達(dá)的產(chǎn)品和技術(shù)定位是行業(yè)的引領(lǐng)者。因此，眾多品牌有意愿和溢達(dá)合作，也是希望聯(lián)手溢達(dá)共同去推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的更多進(jìn)步和突破?！?/p>

這些大品牌正在與國際品牌展開激烈競爭，對產(chǎn)品的環(huán)保可持續(xù)性也提出了更高要求。

四十余年來與國際一線品牌合作的溢達(dá)，早在2013年就開始著手研發(fā)前沿的無水染色技術(shù)，累計投入資金逾5000萬元在無水染色技術(shù)研發(fā)上，該技術(shù)采用自主開發(fā)的環(huán)保非水組合介質(zhì)，取代水作為染色介質(zhì)，徹底避免了水浴染色中活性染料自有的水解副反應(yīng)機理，染色固色率超97%（行業(yè)平均值為60%），無需染后水洗，使得染色過程零用水、零用鹽、零排放。

經(jīng)歷實驗室小試、30KG中試的成功后，2023年 1月溢達(dá)打造單缸500KG（日產(chǎn)2.5噸）的活性染料無水染色產(chǎn)業(yè)化示范基地，于4月26日正式投產(chǎn)。該示范工廠位于佛山市高明區(qū)荷城，占地面積約1000平方米。經(jīng)測算，其環(huán)保非水組合介質(zhì)循環(huán)利用率超99.8%，化學(xué)品耗用減少96%，染色用水減少100%，生產(chǎn)效率提升50%。目前產(chǎn)線正持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，同時為十如仕、派等溢達(dá)自有品牌提供無水染色成衣產(chǎn)品。

一位與溢達(dá)合作的品牌方稱，無水染色技術(shù)在紡織行業(yè)，就像清潔能源車替代燃油車，是一個跨時代的技術(shù)。

據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示，全球有40%的人口生活在水資源稀缺地區(qū)，這個數(shù)字還在不斷增加，全球有80%的廢水沒有經(jīng)過處理直接排入自然水體，導(dǎo)致水質(zhì)惡化和生態(tài)破壞。無水染色技術(shù)可以在染色過程中做到真正無水，將打破紡織印染名列全球前三大污染行業(yè)的現(xiàn)狀。

據(jù)溢達(dá)方面披露，據(jù)不完全統(tǒng)計，在我國全行業(yè)使用“無水染色”技術(shù)的條件下，每年可節(jié)省約194個西湖的水量，該技術(shù)還將產(chǎn)生巨大的商用市場。

這一技術(shù)也是溢達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的成果之一，被美國列入實體清單后，溢達(dá)快速調(diào)整戰(zhàn)略方向，發(fā)展更加多元化的業(yè)務(wù)，包括紡織服裝智能制造、品牌及分銷、科研產(chǎn)業(yè)化，該項目即是溢達(dá)科研產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊的孵化項目之一。

劉志鵬透露，現(xiàn)場就有不少意向客戶要簽單，他們的顛覆性無水染色技術(shù)帶來了積極的市場反饋。

自有品牌的增長

與原來只為品牌客戶生產(chǎn)制造服裝產(chǎn)品不同，溢達(dá)自主品牌派、十如仕的業(yè)務(wù)占比越來越大。

溢達(dá)集團(tuán)十如仕運營總監(jiān)蔡崴介紹，今年前四個月自有品牌十如仕的銷售額迎來了近200%的增長，雖然高增長和基數(shù)小有關(guān)，但離不開產(chǎn)品革新和運營方式的改變。

今年十如仕的電商銷售實現(xiàn)了快速增長，目前線上銷售額占了品牌總銷售的70%，在電商平臺里，今年增長較快的是抖音平臺。2021年6月份，十如仕開始籌備抖音平臺，最開始只有一兩個兼職的人，但隨著十如仕在抖音店鋪的運營和直播探索，十如仕在抖音平臺受到越來越多關(guān)注，帶來了銷量上漲。

蔡崴介紹，十如仕線上的獲客成本大約是線下的三分之一，十如仕還會繼續(xù)加大線上的發(fā)展。不同于很多品牌線上獲客成本的提高，蔡崴認(rèn)為品牌不能簡單地把銷售疲軟歸結(jié)于大環(huán)境，而是要盡全力把能做到的地方先都做好，例如十如仕聘請了專業(yè)的運營，提高了線上運營的效率。

另一方面，十如仕去年簽約謝霆鋒為代言人，對提高品牌知名度有著重要作用。蔡崴稱，“雖然很難直接計算請代言人對品牌銷售量到底有多少貢獻(xiàn)，但對品牌聲量、消費者信心都有很大提升，因為目前在行業(yè)外，消費者對溢達(dá)集團(tuán)和十如仕品牌的熟悉度還不算高?！?/p>

四月底，十如仕將在深圳再新開一家店鋪，十如仕的線下門店將達(dá)到14家。除銷售外，線下店還承載了品牌形象和用戶交流的功能，所以十如仕所有線下店鋪都是直營店。蔡崴認(rèn)為，十如仕以男性客戶為主，相比在電商平臺男性用戶會直接下單，線下可以讓消費者更直接地體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，也能收到消費者的真實反饋，進(jìn)而助力改進(jìn)產(chǎn)品。

不同于去年四月，各行各業(yè)忙著應(yīng)對疫情封控，今年四月市場開始回暖，整個紡織服裝行業(yè)也在逐步復(fù)蘇。劉志鵬稱：“目前看溢達(dá)上半年訂單充足，伴隨著市場和行業(yè)的成長，我們非?？春脟鴥?nèi)的未來發(fā)展，對接下來的訂單情況也很有信心。”（記者 鄭淯心）

標(biāo)簽：