2022年的最后一個工作日，中國又一家企業(yè)準備前往東南亞——萬和電氣（002543.SZ）發(fā)布關于在泰國投資新建生產基地的公告稱，因業(yè)務發(fā)展和增加海外生產基地布局的需要，在對海外低成本地區(qū)充分調研評估的基礎上，決議在泰國投資新建生產基地，投資金額不超過人民幣2.53億元，包括但不限于購買土地、購建固定資產等相關事項。
萬和電氣同時表示，公司已計劃購買位于泰國東部經濟走廊(EEC)洛加納寶云工業(yè)園面積約135畝的土地，初步計劃分階段實施建設泰國生產基地，其中廠房分兩期投入，生產設備分三期投入，并于 2024年上半年實現一定規(guī)模的量產。
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萬和電氣是一家具有珠三角制造業(yè)發(fā)展縮影意義的廚電企業(yè)，這趟出海也并不是“獨行”：2022年9月26日，中國商務部官網公布《2022年東盟投資報告：疫后復蘇與投資便利化》報告顯示，2021年，東盟外國直接投資（FDI）流入量增加42%，達1740億美元，回到疫情前的水平。從FDI流入量增加看，前五名依次為新加坡（236億美元）、泰國（162億美元）、馬來西亞（84億美元）、菲律賓（37億美元）、印度尼西亞（15億美元）；從投資來源地看，美國投資位居榜首，增長41%，達400億美元，主要是對銀行和金融業(yè)以及電子、生物醫(yī)學和制藥行業(yè)投資顯著增加；而中國投資增長96%，達到近140億美元，主要在制造業(yè)、電動汽車相關活動、數字經濟、基礎設施和房地產。
萬和電氣的2021年年度報告顯示，公司主要產品包括生活熱水產品（如燃氣熱水器、電氣熱水器等）、生活廚電產品（如燃氣灶具、吸油煙機、消毒碗柜等）以及部分小家電產品，報告期內，實現營業(yè)收入約75億元，較上年同期增長20.05%；利潤總額約為4.2億元，較上年同期下降41.72%。
成本不是唯一考慮
萬和電氣為什么去泰國？
12月30日，萬和電氣在公告中做出三方面解釋：近年來，國內外宏觀經濟環(huán)境多變，國際貿易格局日益復雜，公司海外客戶普遍關注并加強地緣區(qū)域風險分散戰(zhàn)略的實施，采取措施降低供應鏈中的物流和產能風險；公司產能目前集中在國內，在泰國投資新建生產基地，可以更好地開拓和應對海外客戶的需求；泰國作為新興市場經濟體，具備土地、廠房、人力、稅收方面的成本比較優(yōu)勢，以及泰國近年來承接了較多的廚衛(wèi)電器產能轉移，相關產業(yè)鏈配套也不斷得到完善，可以較好滿足公司建設生產基地的需要。
在海外從事家電代理銷售工作超過十年的楊茂芝，對萬和電氣的上述說法深有感觸?！爸袊译娫诤Ｍ馐袌鍪呛苡懈偁幜Φ?，主要是在制造、產品方面，品牌還沒有優(yōu)勢?！?023年1月5日，楊茂芝向經濟觀察報記者表示，其公司主要代理美的、格力、海信等公司的空調產品，并曾嘗試在海外投資創(chuàng)立新的中國家電品牌。他說，家電企業(yè)在東南亞投資設廠，首先勞動力成本的確會明顯更低，例如“中國這邊工人差不多是每月3、4千元一個人，柬埔寨、泰國等地大概1千元（人民幣）一個人就搞定了”。
楊茂芝又稱，前幾年，有一些企業(yè)選擇向中國西部地區(qū)“轉移”，但后來發(fā)現“也是一個坑，一是人工成本并不低，二是最開始承諾的稅收優(yōu)惠、支持政策到后面慢慢就沒有了，甚至（當地政府）還會提出更多要求，比較難辦，后來大家就不愿意去了”。
“歐美國家現在對中國產的東西，有一些傾銷政策，例如我們做TCL的空調，美國人的規(guī)定就說，你在越南產我就可能零關稅，但是在中國產就可能要收25%的關稅，‘出去’設廠也有這方面的考慮?！睏蠲フf，除此之外，在當地投資設廠可以更接近自己的客戶、銷售地區(qū)，遵循“地產地銷”這一原則。
不過，盡管同樣有“地產地銷”原則，也有一些中國制造企業(yè)并不愿意去海外投資設廠。
“其實我們摩托車行業(yè)就不愿意過去，因為打不過日資企業(yè)?！?月5日，廣州一家生產、銷售兩輪摩托車、電動車的企業(yè)負責人肖瓊雄向經濟觀察報記者表示，他所在公司創(chuàng)立、經營的品牌運營至今已有20多年，產品主要向東南亞出口。肖瓊雄認為，與摩托車行業(yè)相比，中國家電在全球市場有競爭力，“我們新能源車方面會比日資企業(yè)做得好，主要是看市場在哪里，（出口銷售）十億左右，就考慮去（設廠），現在量不大”。
國際市場依賴漸升
不過，國際市場對于萬和電氣而言，一直占有相當比重的份量。
早在萬和電氣的2010年年度報告中，相關數據就顯示，報告期內該公司國內銷售約18億元、出口銷售約7.6億元；出口業(yè)務以ODM（原始設計制造商）或OEM（原始設備制造商）的方式合作，美國大型戶外用品公司美國高門（Coleman）戶外娛樂器材公司、埃及熱水器公司UNIVERSAL CO.FORENGINEERINGINDUSTRIES(開羅--環(huán)球燃氣具公司)等是主要客戶，且為公司營收貢獻前五名客戶。
萬和電氣2022年半年度報告則顯示，報告期內，公司國內銷售額約為21.1億元，占營業(yè)收入比重為55.29%；出口銷售約為16.5億元，占營業(yè)收入比重為43.01%。在這份報告中，萬和電氣也表示，隨著國際貿易的銷售額增長，公司對國際市場的依賴程度逐漸提高，但近年來國際市場貿易摩擦方面的壓力日益凸顯，例如國際政治經濟環(huán)境、國際貿易規(guī)則、反壟斷政策、相關國家進出口政策、國際市場供求關系及價格波動等因素均會對公司燃氣烤爐、煙熏脫水類產品、熱水器等產品出口業(yè)務產生重大影響。例如，在國際營銷業(yè)務中，相當部分的收入來自于東南亞、北美、歐洲等國家，相關國家的政治經濟局勢、區(qū)域沖突都可能給公司的產品出口和盈利能力帶來較大的不確定性。
而針對上述情況，萬和電氣的策略是“通過轉型升級提升產品質量，加強風險防范，進一步規(guī)避貿易摩擦；實施積極走出去開拓其他國際市場的戰(zhàn)略，逐步擴大市場份額，盡量降低單一依賴某一地區(qū)的貿易風險”。
在泰國新建生產基地一事公布前不久，2022年11月19日，萬和電氣還發(fā)布了關于全資子公司與孫公司在埃及投資設立合資公司暨建設熱水零部件及熱水整機生產線項目的公告。公告稱，為拓展境外市場，在埃及投資建設年產量達200萬套熱水零部件生產線以及50萬套熱水整機的生產線項目；該項目位于埃及蘇伊士省因蘇哈那蘇伊士灣西北經濟區(qū)，主要銷售市場為埃及國內和埃及周邊主要市場，未來將輻射非洲、歐洲、中東等市場；項目估算規(guī)?？偼顿Y額不超過人民幣 8000萬元，包括但不限于購買土地、新建廠房和宿舍樓、購買生產設備等，項目占地面積約26000平方米，預計建設期約為自土建工程開工之日起12個月。
一家以生產、銷售3C類產品為主、正在考察印度尼西亞市場的深圳企業(yè)負責人易湘向經濟觀察報記者表示，國內企業(yè)走向東南亞或者說走向東盟，是看中它未來的增長潛力，一方面國內市場飽和、內卷，另一方面公司的發(fā)展需要擴張，中國過去的發(fā)展經驗可以在東南亞“復制”，但初期探索尤其對中小企而言可以說是非常不容易的。
“海外市場的投資，如果沒有本地化的運營團隊，很容易踩坑。”1月5日，楊茂芝向經濟觀察報記者表示。他舉例稱，比如稅務方面，企業(yè)出海就是“異國他鄉(xiāng)”，很容易因為對當地環(huán)境、政策等的不熟悉出問題；再比如用工方面，與中國國內也存在較大差異，管理難讓不少企業(yè)“吃過虧”。此外還有，企業(yè)出海前期要做好足夠周詳的調研，看當地是否具備產業(yè)配套，最好是有一定的產業(yè)集群。
“比如萬和，或者我們做過的TCL，其實是在國內把東西做好，到國外進行簡單的組裝，也有些廠商去東南亞，沒有配套的產業(yè)鏈，最后成本比在國內生產還高?！睏蠲フf，除家電企業(yè)，他也見過不少家具廠商在東南亞運作得不錯，配套的噴涂、五金等是企業(yè)自己建車間解決，原材料所需的木材則可以“就地取材”。
12月30日，萬和電氣就在泰國投資新建生產基地的風險也表示，泰國的法律法規(guī)、政策體系、商業(yè)環(huán)境、文化特征等與國內存在較大差異，泰國生產基地在設立及運營過程中，存在一定的管理、運營和市場風險，本次對外投資效果能否達到預期存在不確定性。（記者 張銳 廣州報道）
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